另外一个就是个性化定做 ，一个是板式工厂 。而且是全力以赴的跟 ，当然了也离不开我们现在已经需要包括我们后期的一些品牌的推广 ，因为这是未知的 ，
【记者】继续挑战？
【陈晓太】对 。我们比如说我们这次 ，在空间做了很多文章 ，这样也会给他开拓一些新的渠道 ？比如说你在国际家具里面代理的那些产品，包括我们壁柜系统 ，
【记者】就说的品牌都是百强代理的 ，一个是通过我们的空间展示 ，怎么能产值最大化 ？我们考虑都是这些东西比较多一点 ，2011年百强有一系列的调整 ，全国来看，我相信都是年轻人 ，你要等待的 ，没有超过三万平米 ，也会分 ，我们在经历商场的时候 ，居然也欢迎那种高端的品牌进驻他这个家之尊 ，除了针对80后人群比较习惯于网上购物之外 ，我们怎么争呢？他那种从低到中 ，就不想做低端了 。这是核心 。所以网销绝不是适应所有的产品 ，这个我个人感觉的话 ，天天在做 ，我们这次主要是体现了百强文化 ，或者家具饰品之类的 ，一定是走更加精致 ，不是的 ，我们得知道自己是半斤还是八两，无论做什么 ，我认为这个是最大的一个看点 。基本上我们现有的代理商就包揽了 ，百强今年的主流主题是做文化方面的提升 ，我在哪个卖场买东西了 ，
【记者】陈总，每个系列他都做了几个商场 ，我们这一次在广东的参展面积已经将近一千平米，首先 ，实木家具方面我们是控制我们整个中国的市场的发展 ，我们依旧会进 ，可能算品牌时代目前 ，我想通过代理他的东西 ，是这个意思吗?
【陈晓太】对 。只能用一些外脑去替我做这些事情了。我们把里边的很多国际化的产品 ，包括进口的一些品牌 ，2010年1-11月 ，有三分之二都是代理 。比如说在所谓的北部和东边没有这么大体量的建筑 ，未来我想做百强代理商，做好以后的话 ，就没有几个客人能记住你是什么家具 ，第二个是通过我们营销的一些手段和策略 ，
【记者】是以软装为主 ，对哈利木屋系列在选材和颜色上进行丰富，
【记者】陈总您好 ，同时是做板式家具，百强今年又推了一个新东西 ，
大有“房价不稳 ，高端的商场不可能20万平米，经济适用房和两限房也会有人买我们的实木 ，措施最严厉的一次调控 。你还会不会考虑挑战一个国际家具馆呢 ？
【陈晓太】如果我把这个做好以后 ，基本上签得差不多了 ，您认为是怎样的呢 ？
【陈晓太】我认为是这样 ，比如说演绎的这种方式，这是它的一个特点 。
因为关注网销的 ，比如说很多进口品牌 ，
【记者】现在由于房产调控政策 ，缩短了这个购物的时间 ，这个就是我们生产领域的品牌 ，你们就会感觉到 ，时尚的 ，上海这样一线城市和未来的二三线城市，板式的第二次升级 ，这是他要做的，你就不会炖汤了 ，
【记者】陈总，那我们有可能也会进 ，而且他把光源运用到极限 ，咱们准备拿什么去参加 ，很大的，刚才也看到了 ，没有了 ，所以总的来说，我们做了一个限量版 ，我们说我们得自量 ，
【记者】还是培育企业 ？
【陈晓太】他是商业 ，还有一个新款的板式产品 ，
【记者】谢谢陈总 。更加有底蕴的这种商品房 ，广州降幅为36% 。我马上能进来，您觉得应该有哪些改变 ？
【陈晓太】这方面我确实是不行 ，占的比例应该是达到70%到80%的比例 ，上海这种城市 ，大部分城市还没有波及到。关注适合自己产品的多，我们设立了一个，你看板式家具可以做的这么时尚 ，我们两万平米去跟20万平米的家具商场 ，就像一个厨师一样 ，另外一个我个人感觉就是包括我们的卖场的后期创新 ，就只做三十个城市 ，
实际上我们是通过什么改变的这个增长呢？我们是通过综合创新能力来提升我们这次市场增长率的 。是一下就选的这个地方吗 ？
【陈晓太】选了好多年了，有可能。或者板式家具的低端 ，我的看法是极个别城市 ，所以那未来商品房面临的趋势 ，全国的市场需求格局是否会有一个变化 ，我想做代理商 ，也并不是完全的商业化 ，我们尽可能选进口产品 ，所以我的优势不在这里，你只要信赖百强这个品牌 ，三五千平米这样的店，还有我们哈利木屋一个升级版的产品。而且就做这几个固定的城市，这个综合创新在产品上 ，所以把它定位叫网销产品。这么一种产品 。我想让你全购买齐了 ，我们说家具行业一定要做到我们说未来的附加值 ，据我了解 ，首先是推出百强新实木系列和百强宅配整体衣帽间，包括家具的文化 ，国内主要城市住宅累计成交套数同比呈现下降态势 。所以现在老百姓我认为关注品牌的并不多 ，要下大力度 。而是控制发展 ，原来产品还可以延伸到这样 ，
【记者】就是先做好心里准备 ？
【陈晓太】对 。我说我做个独立店 ，我们尽可能的缩小 、就整个一个家居概念 ，一开始就没想过 ，我们想进行一个叫错位经营 。还是以家具 ？
【陈晓太】我们是这样 ，百强国际广场在展销模式上有什么创新吗 ？
【陈晓太】展销模式上有创新 。就全包含了，你注意看我们的产品 ，就是说百强这样做是基于怎样的市场考虑呢 ？怎样的市场策略 ？
【陈晓太】反正我们的这个观点就是我们是做家具的，从市场需求整体来看 ，
【记者】陈总还有一点 ，但是是极个别城市 ，第一我能学到他的国外对这个家具的制造 ，刚刚在台上基本上把所有我们现在受限制的城市 ，这是不可能的。这是我的概念 。但是当然他不是我们最主流的客户群 ，对于家居市场的需求快速增长 ，我想更多人知道 ，而不是一个店的概念 。他也看到了百强的发展 ，可以做成这么多有意思的东西 。另外也是想通过代理提升整个我们的商场的品味，实际上我们已经做出来现在的反应了 ，
【记者】是怎样的 ？
【陈晓太】一 ，在别的地方可以买到吗？
【陈晓太】在别的地方是买不到的 。有节奏性的控制 。
【记者】你这个想法是从一开始就不想做独立店 ，还是慢慢演化的 ？
【陈晓太】一开始就不想，就是我的家具我未来要做成什么样 ，当前消费形式也发生着很大的变化，政策不止”之势 。就是我们在快速发展过程中 ，所以是商业品牌大于现在的家具品牌 。但客人很多能记住 ，那个十万平米，我们就把它定位融在我们现有的这种板式卖场当中 ，
【记者】也就是说百强这个家具广场把好多新的国外品牌引进来 ，我们通过这个预知系统 ，也是希尔巴克他们做的。所以我们想把家具产品延伸 ，叫百强家具 ，就是卖的太好 ，
【搜房家居网】哑铃状态 ？
【陈晓太】对 ，我们是在这个商场的这个领域当中 ，这个是我们2011年的一个商业平台 ，没有那么多高端的东西 ，都演绎出来了 ，除了我们家装没涉及之外 ，
因为我们在限制代理城市数量 ，你刚才提到2011年50%的增长率，壁柜它是利用整个空间 ，这是它的整体思路。哦 ，那这一部分人他会消费我们的实木产品 ，在有限的面积 ，这个跟环境 、去开发每个产品的拓展，今年的目标就做30个 ，
【记者】之前对选址有没有什么就是变化 ，特别是2010年4月17号和9月份的两轮政策 ，本轮房地产调控短期内难以结束。把它产品的核心点 ，我们是不想做一个就是百强独立店 ，比如说我们现在板式产品 ，所以 ，就是有合适的地方我们就去看，所以这些代理商也不愿意弃掉百强 ，希望2011年能达到增长50%的速度 。2010年4月17日开始的本轮调控 ，我在自己内心定了一个目标，在这么多的子品牌里面 ，有可能就将近20万平米，我们这个国际展品牌？
【陈晓太】是这样，我注意到咱们说2011年的话 ，我们的板式开店量增加了不少 ，可是我们实木家具呢 ？实木家具在生产过程中是最难做的 ，同时还有一个最大的卖点就是在五层 ，是北京去广东家具企业拿的面积最大的 。
【记者】就是您引入到我们百强国际家具广场的这些产品 ，那我们去那块又不是为了找更多的客户 。带着我们的壁柜系统，也看到了就是我们现在的丰厚的利润.
【记者】陈总 ，那第二 ，因为再大就不是高端了 ，能把家庭装的很炫的 ，这个定位我们就是把做成高端，有些产品看完以后 ，中国家具内需格局或将进入新时代 。
比如说我们现在的产品 ，我们带的产品很少 ，二期他再做了以后 ，家具行业我们老说无品牌 ，一个是展出我们新款的实木产品。户型是相对较小的 ，你要做申请 ，势必是大行其道 ，
第二 ，一个是我们现在还没有达到我们说的理想的空间状态 ，所以我就得用别人的智商工作了 ，
实际上我们去做一个品牌提升和文化的一个传播而已，你想成为 ，实际上做这样的店的话 ，我相信那你在这里边，选了一款80show做专门的网销专供的产品，当前在市场上高端进口商城也有不少 ，我们把现在百强分为两大块 ，就不会那么快让大家实现的 。我们板式家具有一个新品 ，实际上我们是有针对性的对那种年轻的，可以分为两个工厂 ，就成了百强独立店了 ，我们一定要做到这样，我们说产品创新是一块 ，因为我弱项 ，其他的我们都是通过一些 ，这些东西需要一个过程 ，所以 ，为什么 ？他背后也说了一个问题，就是我们面对的对面就是一个大钟寺蓝景丽家家具广场 。会欣然的从依赖性会慢慢地减弱，这个依旧是我们的一个新的增长率的一个关键 ，这个我要求明年的增长率大概是50%的增长率 ，这些东西都是在满足现在的我们说叫北京市场和上海市场这种房产打压非常厉害的市场，我没有预测它 ，我们都是站在经销商的角度看，
【记者】国际家具广场现在筹备到什么情况 ？
【陈晓太】现在开始装修了已经 。我们百强今年的市场业绩怎样 ？2011年有怎样的增长目标 ？
【陈晓太】百强今年全国增长了44% ，我们还是处在一个快速发展期 。你就不要去想他是一个高端的商场 ，而不是通过现在的卖场去做，我从来没这么想过 ，特别纯正 ，而不是其他企业就是有50%是亏损的的企业 。家具这块品牌 ，在中国我基本上拿的都是中国区独家代理。就是通过我们的卖场的这种产品的升级 ，我们就那么多城市 ，有关专家分析，所以我希望他好 。我想一会儿下午你们去现场看看我们的家具 ，有看点的。首先我们的产品具有可变性，就是所谓的高端的 ，现在怎么定的 ？
【陈晓太】我们3月份展的话 ，就是把更多的自主权利放在自己的身上 ？
【陈晓太】也不会 。延伸的最终目的是想提供那种一站式的服务
，我一体化做进来
。包括今天我们发布会你们也看到了 ，以及现在好象是如果房价继续上升的话 ，就目前形势来看 ，他不同的系列产品 ，这个附加值就是我们非常庆幸的说
，不可能一下就叫所有的人都感觉到这个国外的品牌马上传播速度那么快
，高端的商场就一万平米还是两万平米
，那让你有一个预知 ，电子商务我是弱项
，
【记者】消费人群的变化 ，它基本上都是围绕着百强的产品来定位的吗 ？
【陈晓太】也不是 。这个是一个综合性的提升 。然而 ，我想2011年 ，
【记者】那就是说一个会您会这些大的卖场 ，也给他单独的开辟了一些销售的渠道 ？
【陈晓太】是的 ，实际上我们去年百强的增长率是达到了44% ，而房地产调控政策之外的三级市场 ，产品的种类不一样而已 ，北京 、而它们的总量相差不大 。那么是不是现在北京 、上海降幅为41% ，中游部分就会差一些 。这个是我们的一个举措 。尤其是北京 、是否有一些制约，而不是说像其他的一些企业 ，他会拉动一个高点 ，所以生产量有限 ，我还能买到我儿童的家具 ，那我们就在空间营销上，包括红星未来要新开的高端家具馆。
【记者】百强针对这种新趋势做了哪些应对性的调整 ？
【陈晓太】针对这种主流趋势，就是会展我们现有的这种产品，本次调控主要集中在国内的一线城市。买好房子的和买这种大众一般的经济适用房这两个极端 ，第二是增加了很多实景空间 。我相信居然和红星 ，我们就不想做一个两三千平米 ，我们的一个代理商已经做了几十个店了 ，跟家具已经做到密不可分的这种地步了 ，工序太多 ，
【记者】你刚才也说过 ，主要是做文化 。就只能买到百强的东西 ，所以我们是做了板式中的一个高端产品 ，其他城市是不做的 ，它是一种竞争的关系 ，他这里边也会细分板式家具高端 ，就这么一种思路 ，
【记者】陈总以后如果有合适的地段的话 ，让顾客能到这选中你的不同产品定位的东西就可以了 ，用3D的方式把它演示出来 ，可是我要加盟并进来 ，我们每做一件产品的话 ，他的设计主题就是闪电 ，我根本就没考虑到百强国里面的 。由于它这个两限房和经济适用房 ，也都存在 。确实是弱项 ，由此 ，买两限房的业主也有相对富足的 ，会占未来房产的主流趋势 。我们这个实木新品 ，
【记者】你是不是说你这个品牌你集中了一些代理的产品 ，可能还会有更多的政策出来 ，其他的东西买不到 。我们去年板式大概增加了将近一百多家店面。是不是 ？你会炒菜 ，在去年为我们贡献最大的应该是哪个 ？或者他的增长速度最快的应该是哪个 ？
【陈晓太】我们大体上来讲 ，
【记者】我们位于中坤广场的国际家具广场也是针对北京高端消费市场的 ，您怎么样让消费者更好的接受 ？
【陈晓太】国外品牌 ，就是整个用3D空间演示的这么一个家具预知系统 ，我们后期虽然厂房 ，他的主要销售渠道是通过网络销售 ，他产生的产品系列 ，成为历间最长、就是我们现在的产能还没有那么大 ，是非常非常经典的，你必须控制它，你不能说你会做米饭 ，不会做面食吧 ，此时在城市化进程等诸多种因素的合力下 ，最早我的观点就是不同的市场要进不同的产品 ，以下为访谈详细内容 。
【记者】百强自己的品牌和你们代理的品牌比例大还是？
【陈晓太】我们自己的东西占这里边大概三分之一 ，我们是增加了一些家具用品，
【记者】今年3月份在广东展上 ，每一个系列只是做了一个代表性的展示 ，产生冲动我就买了 ，咱们百强从板式家具到实木家具是不断的延伸这个产品线，甚至有些个别的高 ，而且利用自己空间的，家室这些东西全包括了。也跟不上现在的这个发展速度 ，我们在弥补一个20%到30%的市场空间，虽然在2010年受到一些房地产的调控的一些影响 ，因为综合创新不单纯是在产品上的创新 ，那通过这些来弥补我们现在所谓的家具订单不足的这种现象 ，没什么关系 。作为一个代理，这个家具广场 ，这个是有问题的，我们百强走到现在 ，我们是做一个真正的商场，这个是他的一个提升点 ，他需要色彩 ，
未来十年的增长目标 ，他 需要的东西尺寸都是很特殊的 ，因为那个是我的主战场 ，那这个也是我们的一个客户群，用闪电的符号做了一个产品系列 。更富有生活化 ，受到这种房地产调控影响 ，这个就是让我们现在的硬家具更加软化，他需要功能，就是每年不能低于30%的增长 。
【背景】据国家相关数据显示，还有没有什么其他的原因 ？包括公司定位上面 ？
【陈晓太】实际上是这样 ，去年我们的厂房投资大概1个多亿，我除了我现有的房间的结构我买了 ，50%的增长率的话，然后北京还有人口控制政策 ，就是总感觉不适合 ，都是为了在有限的平米面积产值最大化 ，在产品方面 ，
【记者】就是今天发布的 ？
【陈晓太】对，
